หลักในการเลือกทำธุรกิจเครือข่าย ( D2 : สินค้า )
สวัสดีครับ วันนี้ผมจะมาแชร์วิธีการเลือกทำธุรกิจเครือข่ายกับค่ายใดค่ายหนึ่งนั้น ผมมีวิธีการอย่างไรบ้าง ผมขอทวนวิธีการเลือกทำธุรกิจเครือข่าย ซึ่งผมได้มีโอกาสได้คุยกับผู้ที่มีประสบการณ์ในธุรกิจเครือข่าย มามากกว่า 20 ปี สรุปเป็น 5 องค์ประกอบในการเลือก นั่นก็คือ 5D นั่นเอง
5D ประกอบด้วย
1. เจ้าของบริษัท
2. สินค้า
3. แผนการตลาด
4. บริษัท
5. ระบบสู่ความสำเร็จ
D2. สินค้า
ฟังภาพรวมในการเลือกสินค้า และแนวคิดในการคัดสรรสินค้า
โดยประธานผู้ร่วมก่อตั้ง อาจารย์ภูมิสนอง หล้าสุด
ในการเลือกพิจารณาสินค้าในการทำตลาดในธุรกิจเครือข่าย ผมมองว่า มันเป็นธุรกิจที่ไม่เหมือนธุรกิจทั่วไป จะต้องเป็นสินค้าที่พิเศษนิดหนึ่งนะครับ เพราะธุรกิจขายตรงเป็นธุรกิจที่ขยายธุรกิจที่เป็นลักษณะแชร์ประสบการณ์ อาศัยการตลาดที่เรียกว่า การตลาดแบบ ปากต่อปาก ใช้ดีแล้วบอกต่อ ฉะนั้นแล้วผมเลยสรุปวิธีวิเคราะห์เลือกสินค้าดังต่อไปนี้นะครับ
1. ประหยัดเงินผู้บริโภค
2. เห็นผลลัพธ์การใช้รวดเร็ว ชัดเจน
3. สามารถทำการตลาดได้ทุก ๆ กลุ่ม
4. รูปแบบผลิตภัณฑ์
5. สินค้าขายตัวมันเองได้ ทำให้บริโภคอย่างต่อเนื่อง
6. แนะนำง่าย สามารถแบ่งขาย ทดลองได้
7. สินค้าเป็นนวัตกรรม นำเทรน นำกระแส เลียนแบบยาก
สินค้า D Network Worldwide มีแนวทางเลือกสินค้าอย่างไรบ้าง
ท่านประธาน มีมองมองการเลือกสินค้าที่น่าสนใจครับ ลองมาวิเคราะห์พร้อม ๆกันดูนะครับว่าเป็นอย่างไร สินค้าในธุรกิจเครือข่ายมีเยอะครับ หลายประเภทเลย ที่นี้มาดูกันก่อนนะครับว่ามีหมวดหมู่ในบ้าง
- หมวดอาหารเสริม
ถือได้ว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่อยู่มานานแล้วครับ บางที่ผู้ประกอบการบริษัทยักษ์ใหญ่ ขายมาตั้งแต่เป็นแม่ทีม 10 ปีจนถึงตอนนี้ ก้อเกือบ 60 ปี ซึ่งส่วนมากหมวดอาหารเสริม จะเป็นสมุนไพรเสียส่วนใหญ่ มองดูช่องทางการทำตลาด ถือได้ว่าตลาดใหญ่ครับ เด๋วผมจะอธิบายวิธีการเลือกต่อไปนะครับ
- หมวดของเครื่องสำอาง
ถือได้ว่าเป็นหมวดที่มียอดขายอันดับหนึ่งของโลกเลยนะครับ แต่เทรนของเครื่องสำอางมาเร็ว ไปไวมากครับ เปลี่ยนแปลงเร็วมาก ๆ เนื่องด้วยเทคโนโลยีในการวิจัยและการผลิตที่สูงขึ้นนั่นเอง ถึงขั้นเอาทองคำมาทาหน้า ในปัจจุบัน ตามยุคตามสมัยนั้นเอง ซึ่งทางเราก็ถือว่าต้องหาผู้เชี่ยวชาญ หรือต้องดิวกับบริษัทที่มีทีมวิจัยระดับโลกจริง ๆ มาทำสินค้าหมวดหมู่นี้ให้เรา ซึ่งบริษัทนั้นก็คือ Dway Group นั่นเอง บริษัทนี้อยู่ประเทศใต้หวันครับ มีหน้าที่วิจัย และทำการผลิตอย่างเดียว และเลือกบริษัทที่จะนำผลิตภัณฑ์ไปทำการตลาด ซึ่ง Dway Group เองมีทีมวิจัยทางด้านผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ มีหน้าที่วิจัยอย่างเดียว ซึ่งมีปริมาณนักวิจัยอยู่ ประมาณเกือบร้อยท่าน มีมาตรฐานการผลิตระดับ Top 5 ในเอเชียเลย มีโรงงานผลิตระดับโลก อยู่ที่ฝรั่งเศส สวิตเซอร์แลนด์ เยอรมนี และใต้หวัน ถือได้ว่ามาตรฐานการผลิตระดับโลกครับ ซึ่งทาง Dway Grop ได้เลือก D Network Worldwide ในการทำการตลาดสินค้ากลุ่มนี้เป็นหลัก ซึ่งเป็นสินค้านำเทรน นำกระแส โดยทางเราจดลิขสิทธิ์เป็นแบรนด์ของ D Network Worldwide สามารถจัดจำหน่ายได้แต่เพียงผู้เดียว ไม่สามารถ Copy ผลิตภัณฑ์แนวนี้ได้ ซึ่งทาง D way วิจัยผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ อยู่ตลอดเวลา
- หมวดหมู่ Body Care สินค้าอุปโภคบริโภคที่ใช้ในครัวเรือน
ถือได้ว่าหมวดหมู่นี้เป็นสินค้าที่ต้องใช้ในชีวิตประจำวันนั่นเอง ซึ่งทางเราก็ดิวกับ Green Svile Co,.ltd เป็นบริษัทในเครือของโอสถสภาครับ ซึ่งมีชื่อเสียงในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคอยู่แล้วครับ ผลิตสินค้ามาตรฐาน GMP
- หมวดหมู่ Technology
หมวดหมู่นี้ ส่วนใหญ่เป็นสินค้านำเทรน นำสมัย เช่น เหรียญ.... เครื่องกรองน้ำ เครื่องออกกำลังกาย ฯลฯ ทางเราวิเคราะห์ว่า เป็นสินค้าที่ซื้อครั้งเดียว เลียนแบบกันได้ไว ตลาดไปได้เร็ว แต่ไม่เกิดการซื้อซ้ำ มีผลในการสร้างองค์กร คือสร้างไปถึงจุดหนึ่ง เราก็ต้องหาคนใหม่ไปเรื่อย ๆ สร้างคนใหม่เรื่อย ๆ มันจะเหนื่อยครับ และที่สำคัญครับ คือทาง D Network Worldwide มองว่ายังไม่ถึงเวลา แต่อนาคตมีไหม ตรงนี้ผมคิดว่าคงจะมีแน่นอน ซึ่งสินค้าประเภทนี้เอามาเสริมได้ครับ แต่ถ้าเอามาเป็นตัวหลัก จากประสบการณ์ที่ผ่านมาของท่านประธาน ท่านมองว่าไม่เหมาะแน่นอน
- หมวดหมู่การเกษตร
หมวดนี้ถือได้ว่าเข้ากับประเทศเรานะครับ เพราะส่วนใหญ่ประชากรบ้านเราทำอาชีพเกี่ยวกับเกษตรอยู่แล้ว ทำการตลาดถือได้ว่ากว้าง ซึ่งมีบริษัทหนึ่ง ทำการตลาดจนเป็นที่รู้จัก ขายปุ๋ยกันถล่มทลายเลยทีเดียว (ปู.... นั่นเอง)ทั้งที่ท้องตลาดเค้าก็ขายปุ๋ย ขายผลิตประเภทนี้กันเยอะแยะ แต่ก็มีอุปสรรคบางอย่าง ทำให้ปิดตัวลง ผมมองว่าแท้จริงเนื้อในของบริษัทเค้าถือว่าดีนะครับ ผมเชื่อว่าเค้าเองมีเจตนาที่บริสุทธิ์ อาจจะมีเหตุผลบางประการในทางปฏิบัติ อาจจะไปทับสัมปทานของใครบางคนเข้าให้ครับ ทีนี้ทำไม D Network worldwide ไม่เลือกทำการตลาดหมวดหมู่นี้ในตอนนี้ เพราะว่าสินค้าหมวดหมู่นี้โดยส่วนใหญ่หนักครับ ขนส่งไม่สะดวก และที่สำคัญครับ เวลาเราไปนำเสนอ พวกเราจะต้องตากแดด ทำให้เกิดอาการที่ว่า หน้าดำ ผิวไหม้ผิวดำ ไม่ค่อยสวย ไม่ค่อยเท่ห์กัน อีกอย่างก็คือว่า สินค้าสักหมื่นกว่าบาท ต้องใช้รถบิคอัพขน ถ้าทีมงานสั่งเยอะ เป็นหลักแสน สี่ห้าแสนบาท ขนส่งลำบากครับ เสียค่าขนส่งเยอะด้วย แต่ใช่ว่าจะไม่ดีนะครับ แต่ทางผู้บริหารมองว่า ยังไม่ถึงเวลานั่นเอง
รูปแบบผลิตภัณฑ์สินค้าหมวดอาหารเสริม
ผมขอวกมาที่หมวดหมู่อาหารเสริมนะครับ คือปกติมนุษย์เราต้องการสุขภาพดี อายุยืนยาว ร่างกายแข็งแรงอยู่แล้ว ทีนี้มาวิเคราะห์ตลาดอาหารเสริมในท้องตลาด มันมีเยอะมาก รูปแบบผลิตภัณฑ์ก็จะแตกต่างกัน แต่เจตนาของสินค้าผมมองว่าดีหมดครับ แต่อยู่ที่ประเด็นการใช้งานมากกว่าครับ ว่าจะใช้รูปแบบไหนแค่นั้นเอง ตรงเป้าหมายที่เราต้องการมากกว่ากันครับซึ่งผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดก็มีดังนี้ครับ
- บรรจุใส่ขวด
รูปแบบผลิตภัณฑ์ที่เป็นขวด บรรจุใส่น้ำสมุนไพรลงไป น้ำดำบ้าง ขาวบ้าง คือ ทางผู้บริหารก็มองว่า ถ้าจะเลือกเป็นขวด ก็มองไปถึงเรื่องของการขนส่งครับ เพราะมันหนักนั่นเอง ส่งไปต่างจังหวัดที ไม่สะดวก ราคาส่งแพง ค่าใช้จ่ายในการส่งเยอะ หรือเวลาเราหิ้วไปส่งลูกค้า นักธุรกิจบางท่าน รายได้อาจจะยังไม่เยอะ ยังไม่มีรถส่วนตัว ต้องหิ้วขึ้นรถเมล์ รถประจำทาง หิ้วไปหิ้วมา ก้อลำบาก กล้ามขึ้นพอดี แต่ก้อได้ออกกำลังกายดีครับ รวมทั้งเก็บรักษาค่อนข้างจะยาก ต้องเก็บในอุณหภูมิที่เหมาะสมด้วย โดนแดด ร้อนบ้าง หนาวบ้าง ทำให้ปฏิกิริยาภายในสมุนไพรเปลี่ยนไป
- รูปแบบเจล
รูปแบบผลิตภัณฑ์รูปแบบนี้ โฆษณากันมากครับ ช่วงนี้ ที่มองว่าเป็นนวัตกรรม แต่อันที่จริง มันคือรูปแบบน้ำ ที่ใส่เยลลี่ ให้เป็นเจลนั่นเองครับ และก็มาบรรจุ เวลาดูด ๆกินก็ดูเท่ห์ดีนะครับ แต่อันที่จริงพวกเรามีนวัตกรรมอย่างนี้มาตั้งนานแล้วหล่ะครับ ลองดูแชมพูแฟซ่า ที่ใส่ซองกันไม่กี่บาทครับ อุ้ย แต่ว่าไม่มีเจตนาลบนะครับ อาจจะมีผลเรื่องการดูดซึมที่ดีขึ้น ซึ่งตรงนี้ก้อถือว่าดีครับ แต่ทางเรามองว่า มันมีผลเรื่องของการเก็บรักษานั่นเอง ที่ทำให้มีข้อจำกัดครับ
- รูปแบบสเปรย์
รูปแบบนี้เช่น สเปรย์ฉีดใต้ลิ้น ก็ถือว่าดีครับ แต่ทางผู้บริหารมองว่าคงจะยังข้อจำกัดอยู่เหมือนกันครับ ขนาดที่ใหญ่ การเก็บรักษามีข้อจำกัดเช่นกัน
- รูปแบบเม็ด
รูปแบบนี้ก้อมีทั่วไปครับ ทางผู้บริหารมองว่า มันไม่หนัก สามารถบรรจุอยู่ในรูปแบบแผงได้ เพื่อป้องกันบรรยากาศภายนอก ดูดีถูกสุขอนามัยด้วยครับ แต่ถ้าจะเป็นแบบแคปซูล หรือใส่เป็นกระปุก ก้อติดประเด็นตรงที่เวลาเรานำเสนอลูกค้า แต่ลูกค้าอยากทดลองกินลำบากครับ จะแบ่งขายใส่ถุง หรือห่อไป รวมทั้งเอามือหยิบจับให้ลูกค้า คือมองแล้วว่าไม่ถูกหลักอนามัย และยุ่งยากพอสมควรเวลาให้ลูกค้าทดลอง แต่ถ้ารูปแบบแผงที่ซิวแล้วแยกเม็ด เราสามารถตัดแบ่งขายก็ได้ ขายยกแผง แผงหนึ่งก็ 10 เม็ดเหมือนรูปแบบยา ทำให้สะดวกสบาย ด้วย กล่องหนึ่งสัก 30 เม็ด แยก 3 แผง แผงละ 10 เม็ด ถือว่าลงตัว และที่สำคัญก็คือว่าเบา น้ำหนักไม่เยอะ ยิ่งขนส่งก็ยิ่งง่าย เสียค่าใช้จ่ายไม่แพง ยกตัวอย่างส่งสินค้าทางไปรษณีย์ไปต่างจังหวัดให้ลูกค้า ส่งห้าหมื่นบาท เสียค่าขนส่งนิดเดียวเองครับ ร้อยกว่าบาท อย่างนี้เป็นต้น ทำให้ประหยัดค่าใช้จ่ายเรื่องการขนส่งเยอะเลยครับ ขนใส่รถเก๋งเรา ถ้าลองเปรียบเทียบนะครับ ถ้ารูปแบบนี้ ของใส่ผลิตภัณฑ์รูปแบบนี้ใส่ไปทั้งคัน มูลค่าสินค้าก็เกือบ 500,000 บาท แต่ถ้าเป็นปุ๋ยพวกเราลองคิดดูครับ แหนบคานรถท่าทางจะหักกันพอดีครับ นี่แหล่ะครับเรื่องการเลือกการบรรจุภัณฑ์สินค้า พิถึพิถันในการเลือกมากเลยครับ เกิดจากประสบการณ์ของผู้บริหารครับ
รูปแบบนวัตกรรมในการผลิตอาหารเสริม
ทางผู้บริหารมองว่า ต้องใช้สมุนไพรที่เป็นที่รู้จัก สามารถทำการตลาดได้ง่าย และที่สำคัญมีกรรมวิธีในการผลิตที่สูง เป็นมาตรฐานสากล GMP บทความต่อไปมาดูกันนะครับว่า กว่าที่จะเป็นผลิตภัณฑ์อาหารเสริมที่ชื่อว่า โกเรจินส์ (Korejens) มีที่ไปที่มาอย่างไรบ้างนะครับ ติดตามการเลือกสินค้า ในบทความต่อไปนะครับ
"ความสำเร็จของท่าน คือเป้าหมายของเรา"
ร่วมสร้างประวัติศาสตร์หน้าใหม่กับเรา
ร่วมสร้างประวัติศาสตร์หน้าใหม่กับเรา
ภัทรพล คำบุญเรือง
ผู้นำธุรกิจออนไลน์สมัยใหม่
Tel : 08-3014-6269 , 08-5515-5150
Email : pattarapon.bigproject@gmail.com
Website : http://dsystem.dnetworkinter.com/
0 ความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น